Stoksuz Satış: Dropshipping E-Ticaret Siteleri ve Vergisi 2025
2025 yılı itibariyle internet üzerinden gelir elde etmenin en popüler yollarından biri olan dropshipping (stoksuz e-ticaret), her geçen gün daha fazla girişimcinin ilgisini çekiyor. Peki dropshipping nasıl yapılır, hangi sitelerle çalışılır ve vergilendirmesi nasıldır? Bu kapsamlı rehberde dropshipping ile ilgili merak edilen her şeyi, adım adım ve eğitim formatında anlatıyoruz.
Dropshipping Nedir?
Dropshipping, herhangi bir stok tutmadan e-ticaret yapmanıza imkân veren bir iş modelidir. Kendi sitenizde veya e-ticaret platformlarında ürünleri listeler ve satış gerçekleştiğinde siparişi doğrudan tedarikçiye iletirsiniz. Tedarikçi ise ürünü müşteriye gönderir. Böylece stok tutma, depolama ve lojistik maliyetlerinden kurtulmuş olursunuz. Kısaca Dropshipping, stok yapmadan ürün satmanıza olanak sağlayan bir e-ticaret yöntemidir.
Dropshipping’de tabikide siz yukardaki görselde olan soldaki amca gibi olma durumunuz mümkün değildir! Çünkü saten siz peşin ve stoksuz ürün satıyorsunuz.
- Ürünleri önceden satın almadan, müşteri sipariş verdikçe tedarikçiden direkt müşteriye gönderilir.
- Siz sadece aracı olarak kar marjınızı kazanırsınız.
Dropshipping İşleyişi Kısaca:
- E-ticaret sitesi açılır (Shopify, WooCommerce, Trendyol, Amazon vb.)
- Tedarikçi ürünleri listeye eklenir.
- Müşteri sipariş verir.
- Tedarikçi, ürünü müşteriye gönderir.
- Siz satıştan kâr elde edersiniz.
Dropshipping Eğitim Tadında Başlangıç Rehberi
Dropshipping yapmak isteyenlere yönelik çok sayıda online eğitim bulunmaktadır. İşte başlangıç seviyesinden profesyonelliğe kadar uzanan eğitim önerileri:
1. Hangi Pazara Yönelmeliyim?
E-ticarete başlarken ilk karar verilmesi gereken konulardan biri hedef pazardır. Türkiye içi mi, yoksa global mi satış yapacağınıza karar vermek, satış stratejinizi ve operasyonel planınızı doğrudan etkiler.
Türkiye İçi Pazarın Avantajları:
- Lojistik süreçleri daha kolay ve hızlıdır.
- Vergi ve mevzuat konularına daha hâkim olunur.
- Türk tüketici davranışları ve ürün talepleri daha öngörülebilirdir.
Türkiye İçin Popüler Pazar Yerleri:
| Platform | Komisyon Oranı | Kargo Entegrasyonu | Öne Çıkan Özellik |
|---|---|---|---|
| Hepsiburada | %12 – %20 | Var | Büyük müşteri kitlesi |
| Trendyol | %10 – %22 | Var | Hızlı satış potansiyeli |
| N11 | %8 – %20 | Var | Kolay mağaza açılışı |
Yurt Dışı Pazarın Avantajları:
- Dolar/Euro bazlı gelir elde edilmesi.
- Daha geniş müşteri kitlesine ulaşma imkânı.
- Niş ürünlerde yüksek marjlarla satış yapabilme.
Yurt Dışı İçin Önerilen Platformlar:
- Amazon: Yüksek trafik, güvenli satış altyapısı.
- Etsy: El işi ve özgün tasarım ürünler için ideal.
- eBay: Açık artırma ve global alıcılar için güçlü platform.
- Shopify: Kendi mağazanızı kurarak bağımsız satış yapma imkânı.
2. En Karlı Ürünler Hangileri?
Ürün seçimi, e-ticaretin kalbidir. Hedef kitlenize uygun, yüksek kâr marjı olan ve rekabeti nispeten az ürün gruplarını tercih etmek sizi öne geçirir. Karlı ürün grupları:
- Kişiye Özel Ürünler: Baskılı tişört, kupa, yastık, defter gibi ürünler hem duygusal bağ kurar hem de yüksek kâr bırakır.
- Moda ve Aksesuar: Çanta, gözlük, kolye, bileklik gibi ürünler düşük maliyetli üretimle yüksek fiyata satılabilir.
- Teknolojik Ürünler ve Aksesuarlar: Powerbank, telefon kılıfı, akıllı saat kordonu gibi ürünler daima talep görür.
- Ev Dekorasyonu: LED ışıklar, tablo setleri, dekoratif objeler trend ürünler arasındadır.
Satış Potansiyeli Yüksek Örnek Ürünler:
| Ürün Grubu | Tahmini Kâr Marjı |
|---|---|
| Baskılı Kupa | %60-70 |
| LED Masa Lambası | %50-60 |
| Telefon Tutacağı | %80 |
| Kanvas Tablo Seti | %55 |
3. Entegrasyon ve Otomasyon Araçları
E-ticarette zaman, en kıymetli kaynaklardan biridir. Ürün yükleme, stok takibi, sipariş işleme ve kargo süreçlerinin manuel yapılması zaman kaybına ve hata riskine yol açar. Bu nedenle entegrasyon ve otomasyon araçları işinizi büyütmenizde önemli rol oynar. Popüler entegrasyon yapıları:
- Shopify + DSers + AliExpress: Dropshipping yapanlar için idealdir. Sipariş geldiğinde ürün doğrudan AliExpress üzerinden sipariş edilir, müşteri bilgileri otomatik geçer.
- WooCommerce + Spocket: Kendi WordPress altyapınız varsa, Spocket ile hızlı tedarikçi bağlantısı sağlanabilir.
- Etsy + Printify/Printful: Baskılı ürünler üretenler için Print-on-Demand (Talep üzerine üretim) sistemleri sayesinde depo ve stok derdi ortadan kalkar.
Otomasyonun Faydaları:
- Sipariş anında kargo etiketi ve bildirim üretilir.
- Müşteri bilgilendirmeleri otomatik gönderilir.
- Stoklar ve fiyatlar otomatik güncellenir.
4. Ödeme Altyapıları
Müşterilerin güvenle alışveriş yapabilmesi için ödeme altyapınızın hızlı, güvenilir ve çok yönlü olması gerekir. Hedef pazarınıza göre uygun ödeme altyapısını seçmek, dönüşüm oranınızı doğrudan etkiler. Türkiye’de popüler ödeme sistemleri:
| Altyapı | Komisyon Oranı | Entegrasyon Kolaylığı | Ek Özellik |
|---|---|---|---|
| Iyzico | %1.99 – %3.29 | Kolay | Taksit ve link ile ödeme |
| PayTR | %1.9 – %3.5 | Orta | Tek çekim avantajı |
| Shopier | %2.99 – %4.5 | Kolay | Link ile ödeme alma |
Yurt Dışında Öne Çıkanlar:
- Stripe: Shopify ve WordPress ile tam uyumludur.
- Payoneer: Amazon ve eBay ödemelerinde kullanılır.
- Wise (Eski adıyla TransferWise): Komisyon oranları düşüktür ve çoklu döviz desteği sunar.
5. Müşteri Hizmetleri ve Kargo Yönetimi
Satış sonrası hizmet, müşteri sadakati ve yorumlar açısından hayati öneme sahiptir. Siparişin teslimatından sonra başlayan süreçte, iletişim kanallarınız aktif olmalı ve iadeler yönetilebilir olmalıdır. Dikkat edilmesi gereken noktalar:
- Sipariş sonrası otomatik kargo takip maili gönderimi.
- WhatsApp, e-posta ve canlı destek entegrasyonu.
- İade taleplerine hızlı dönüş yapılması.
Kargo Sürecinde Kullanılan Sistemler:
| Platform | Entegrasyon | Kargo Firmaları | Ek Özellik |
|---|---|---|---|
| Trendyol Paneli | Otomatik | Aras, Yurtiçi | Otomatik kargo barkodu |
| Shopify ShipStation | API ile | DHL, UPS, FedEx | Global gönderim |
| n11 Kargo Paneli | Panel içi | PTT, Sürat, Kolay Gelsin | Teslimat takibi |
Dropshipping Siteleri: 2025’te En İyi Platformlar
Dropshipping satışına başlamadan bir diğer dikkat edilmesi gereken nokta doğru tedarikçi bulmadır. Ürünleri kaliteli ve bunları müşteriye ulaştırmada titiz olan tedarikçi seçimi satışları artırır. Dropshipping sisteminde satıcı pozisyonunda bulunan alışveriş sayfası bir anlamda satılan ürünün pazarlayıcısıdır. Bu yüzden pazarladığı ürünlerin kaliteli olması imajına etki eder. Kısaca Dropshipping tedarikçi bulma oldukça önemlidir.
| Site/Platform | Açıklama | Avantajları |
|---|---|---|
| Shopify | Global e-ticaret altyapısı | Kolay kurulum, binlerce tema ve uygulama desteği |
| WooCommerce | WordPress eklentisi | Ücretsiz, özelleştirilebilir, SEO dostu |
| Amazon | Global pazar yeri | Milyonlarca müşteri, yüksek güven |
| Etsy | El yapımı ve özel ürünler | Niş pazar, özel müşteri kitlesi |
| AliExpress (via Oberlo/Dsers) | Çin menşeli ürünler için | Geniş tedarikçi havuzu, düşük maliyetli ürünler |
| Trendyol | Türkiye pazarı için | Yerel müşteriler, hızlı teslimat |
| N11 | Türkiye içi satışlar | Yüksek trafik, güvenli ödeme |
| eBay | Global pazar | Kolay uluslararası satış |
| T-Soft & Ticimax | Yerli altyapı | Türkiye odaklı güçlü altyapı |
| Zyro | Basit website oluşturma | Hızlı kurulum, AI destekli site tasarımı |
| CJ Dropshipping | ABD ve Avrupa depoları ile hızlı teslimat. | Özel markalama (Private Label) ve paketleme seçenekleri. |
| Spocket | ABD ve Avrupa merkezli tedarikçiler. | Shopify, WooCommerce entegrasyonu. |
| SaleHoo | Onaylanmış tedarikçiler | Eğitim materyalleri sunar. |
| BigBuy | Avrupa pazarına açılmak isteyenler için ideal. | Entegre API ve katalog desteği |
| Printify / Printful (Baskılı Ürünler) | Kişiye özel ürün satışı (tişört, kupa, çanta vs.). | Print-on-demand dropshipping modeli |
| Banggood | Teknoloji ürünlerinde avantajlı fiyatlar sunar | Türkiye’ye hızlı kargo seçenekleri bulunur. |
| Shein (B2B) | Moda ve tekstil odaklı dropshipping fırsatları | Hızlı kargo seçenekleri |
Not: Shopify, WooCommerce gibi platformlarda kendi sitenizi açarken, Amazon, Trendyol gibi pazaryerlerinde kendi mağazanızı oluşturabilirsiniz.
Dropshipping ile Vergi: 2025 Güncel Bilgiler
Dropshipping iş modeli ile e-ticaret yapanlar, kazançları doğrultusunda vergi yükümlülüğüne tabidir. Dropshipping vergisi konusunda bilmeniz gereken temel hususlar şöyledir:
- Gelir Vergisi / Kurumlar Vergisi: Kazancınıza göre gelir vergisi (şahıs şirketi için). %20 kurumlar vergisi (limited ve anonim şirket için).
- KDV (Katma Değer Vergisi): Türkiye içi satışlarda %20 KDV. Yurt dışına satışta KDV muafiyeti (İhracat sayılır).
- Geçici Vergi ve Yıllık Beyanname: 3 aylık geçici vergi beyannamesi. Yıllık gelir veya kurumlar vergisi beyannamesi.
- Fatura Zorunluluğu: Her satış için fatura kesmek zorunlu: E-fatura / E-arşiv fatura sistemi zorunlu olabilir (ciroya bağlı).
1. Vergi Mükellefi Olmak Zorunda mıyım?
Evet, dropshipping gibi düzenli şekilde gelir getiren ticari faaliyetlerde bulunuyorsanız vergi mükellefi olmanız yasal bir zorunluluktur. Türkiye’de faaliyet gösteren bireylerin fatura kesebilmesi ve resmi satış yapabilmesi için şahıs şirketi, limited şirket ya da başka bir tüzel yapı kurması gereklidir.
Sadece birkaç ürün satışı yapıyorsanız bu “arızî kazanç” sayılabilir. Ancak sürekli gelir beklentisiyle ticaret yapıyorsanız mutlaka şirket kurmalısınız.
2. Dropshipping Yapanlar Hangi Vergileri Öder?
Dropshipping iş modeli, fiziksel bir ürün depolamadan satış yapma imkânı sunar. Ancak bu modelde de Türkiye’de vergi yükümlülükleri vardır. Dropshipping yapanların ödemesi gereken vergiler:
| Vergi Türü | Açıklama |
|---|---|
| Gelir Vergisi | Şahıs şirketi kurarak yapılan ticarette yıllık gelir beyanı üzerinden ödenir. |
| KDV (Katma Değer Vergisi) | Türkiye içi satışlarda %10 – %20 arası KDV uygulanır. Yurt dışı satışlarda muafiyet olabilir. |
| Stopaj | Kiralık ofis/işyeri varsa, kira bedeli üzerinden stopaj ödenir. |
| Damga Vergisi | Şirket açılışı sırasında imzalanan sözleşmelerde bir defaya mahsus alınır. |
3. Fatura Kesmek Zorunda mıyım?
Evet, Türkiye’de vergi mükellefi olan herkes her satış işlemi için fatura kesmekle yükümlüdür. Bu durum hem bireysel satışlar hem de pazaryeri üzerinden yapılan satışlar için geçerlidir. Dikkat edilmesi gerekenler:
- Şahıs şirketi olan biri e-fatura ve e-arşiv fatura kesmek zorundadır.
- Trendyol, Hepsiburada, n11 gibi pazaryerlerinde satış yaptığınızda, platformlar genellikle sizin yerinize faturayı sistemden oluşturur, ancak sizin vergi sorumluluğunuz devam eder.
- Yurtdışı satışlarında da gelirin beyan edilmesi ve fatura düzenlenmesi gereklidir.
4. Şirket Kurmadan Dropshipping Yapabilir miyim?
Hayır. Türkiye’de sürekli ticari faaliyet gösteriyorsanız şirket kurmadan yasal şekilde dropshipping yapmanız mümkün değildir. Şirket olmadan ödeme almak, fatura kesmek veya gider göstermek yasal olmayacaktır.
Neden Şirket Kurmak Gerekir?
- Vergi beyannamesi verebilmek için.
- Fatura düzenleyebilmek için.
- Müşteri güvenini sağlamak için.
- Bankalardan ödeme almak, resmi hesap açmak için.
Vergi denetimlerinde, şirket kurmadan satış yaptığı tespit edilen kişiler yüksek tutarlı cezalara ve geçmişe dönük vergi borçlarına maruz kalmaktadır.
5. Vergi Beyanı Nasıl Yapılır?
Dropshipping ile elde ettiğiniz gelirler, aylık ve yıllık olarak muhasebeleştirilmelidir. Bu gelirlerin beyanı için bir muhasebeci veya mali müşavirle çalışmanız gerekir. Beyan süreci:
- Aylık KDV beyannamesi (varsa).
- Gelir Vergisi beyannamesi (her yıl Mart ayında).
- Geçici vergi beyannameleri (3 ayda bir).
- Yıl sonunda mali bilanço veya işletme defteri kapanışı.
Muhasebeci ile çalışmak; hem hata yapma riskini azaltır hem de vergi avantajlarını kullanma imkânı sağlar (örneğin gider gösterme, amortisman uygulamaları vb.).
6. Hangi Şirket Türleri Uygun?
Dropshipping işine başlarken hangi şirket türünü seçeceğiniz, hem maliyetler hem de işinizin ölçeği açısından önemlidir. Şirket türleri ve özellikleri:
| Şirket Türü | Avantajları | Kimler İçin Uygun? |
|---|---|---|
| Şahıs Şirketi | Kurulumu hızlıdır, düşük maliyetlidir, vergi oranı nispeten düşüktür. | Yeni başlayanlar, küçük sermayeli işler. |
| Limited Şirket | Ortak alınabilir, daha kurumsal imaj sağlar, büyüme hedefi olanlar için uygundur. | KOBİ ölçeğinde girişimler. |
| Anonim Şirket | Yatırım alabilir, halka arz edilebilir, büyük işletmeler için tasarlanmıştır. | Kurumsal büyüme hedefi olan projeler. |
Dropshipping Şirket Kurma Süreci (Adım Adım)
Dropshipping, düşük maliyetlerle e-ticarete başlamanın en kolay yöntemlerinden biridir. Ancak yasal süreçlere hâkim olmak ve vergisel sorumluluklarınızı yerine getirmek başarınız için kritik önem taşır.
| Adım | Açıklama |
|---|---|
| 1. | Vergi dairesine giderek şahıs şirketi başvurusu yapın. |
| 2. | Mali müşavir ile çalışarak defter tutma ve beyanname hazırlama işlemlerini organize edin. |
| 3. | E-fatura, e-arşiv sistemine geçiş yapın. |
| 4. | Pazaryerlerinde mağaza açmak için gerekli şirket evraklarını temin edin. |
| 5. | Yasal çerçevede satışa başlayın. |
Dropshipping Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler
Dropshipping satışlarında ürün seçimi ve tedarikçi bulmada doğru adımlar atmak gereklidir. Sonra ürünleri e-ticaret sayfası üzerinden satışları yapılır. Bu süreçte sayfada satıcı konumunda bulunan gelen siparişleri direk tedarikçiye yönlendirir. Tedarikçi ise siparişleri yerine getirerek müşteriye kargolar.
- Güvenilir tedarikçi seçin.
- Ürünlerin gümrük, ithalat durumlarını araştırın.
- Müşteri hizmetleri için plan yapın (iade, değişim, gecikme).
- Vergi yükümlülüklerini eksiksiz yerine getirin.
- Pazaryeri komisyonlarını hesaplayın (Amazon, Trendyol vs.).
- Reklam ve SEO çalışmalarını ihmal etmeyin.
- ETBİS (Elektronik Ticaret Bilgi Sistemi) kaydı gereklidir.
- KVKK ve gizlilik politikaları oluşturmak zorunludur.
Dropshipping İçin Hangi Ürünler Popüler?
Bulunması zor ürünlerin satışları elde bulundurularak bu durum avantaja çevrilebilirsiniz. Tabi ki bu ürünün satışa sunulduğunda talebinin fazla olması gerekir. Bir diğeri ise çok satılan ürünlerin satışıdır. Rekabetin olduğu bu tarz ürünlerde nasıl kar yapılabilir denilirse iyi bir reklam ve pazarlama ile görünürlük artırılabilir.
| Ürün Kategorisi | Neden Popüler? |
|---|---|
| Teknolojik Aksesuarlar | Yüksek kâr marjı, sürekli yenilenen ürünler |
| Ev ve Dekorasyon Ürünleri | Kolay stok yönetimi, çok talep |
| Spor ve Fitness Ürünleri | Sağlık trendiyle artan ilgi |
| Moda & Aksesuar | Hızlı tüketim, sürekli satış |
| Bebek Ürünleri | Sürekli ihtiyaç, sadık müşteri |
| Kişisel Bakım & Kozmetik | Tekrar eden siparişler |
Dropshipping ile Başarı İçin 2025 Tavsiyeleri
- Niș ürünlere odaklanın (rekabeti düşük, talebi yüksek ürünler).
- Yurt dışı pazarlara açılmak için Amazon, Etsy gibi global platformları kullanın.
- Yerel pazarlarda Trendyol, N11, Hepsiburada’da mağaza açın.
- SEO ve sosyal medya reklamları ile görünür olun.
- Vergi ve yasal süreçlere mutlaka uygun hareket edin.
Dropshipping Eğitimleri: Nereden Başlamalı?
Dropshipping iş modelini öğrenmek ve başarılı olmak için aşağıdaki eğitim kaynaklarından faydalanabilirsiniz:
- Udemy Dropshipping Kursları: Türkçe ve yabancı eğitmenler tarafından verilen kapsamlı eğitimler.
- YouTube Kanalları: Başarılı dropshipping yapan kişilerin deneyimlerini paylaştıkları ücretsiz videolar.
- Coursera ve Udemy: Profesyonel eğitmenlerden alabileceğiniz sertifikalı dropshipping eğitimleri.
Önerilen Eğitim İçerikleri:
- Dropshipping Nedir ve Nasıl Yapılır?
- E-ticaret Sitesi Kurma ve Ürün Seçimi
- Dijital Pazarlama ve SEO Teknikleri
- Sosyal Medya ile Satış Artırma
- Muhasebe ve Vergi Süreçleri Yönetimi
Temu Dropshipping için Kullanılır mı?
Şu an Temu doğrudan dropshipping modeli sunmasa da, dropshipping yapanlar Temu’yu alternatif tedarikçi olarak kullanabilir. Ancak Temu’nun doğrudan API veya otomasyon desteği sağlamaması nedeniyle manuel sipariş geçilmesi gerekir. Yani AliExpress gibi otomatik dropshipping akışına tam uygun değildir, fakat ürün çeşitliliği ve düşük fiyatları nedeniyle manuel dropshipping için kullanılabilir.
Temu ile Dropshipping Nasıl Yapılır?
- Temu’dan uygun fiyatlı ürün bul.
- Kendi Shopify, WooCommerce, Etsy veya Amazon mağazana ürünü listele.
- Müşteri sipariş verdikten sonra Temu üzerinden müşterinin adresine sipariş oluştur.
- Kargoyu Temu doğrudan müşteriye gönderir.
Temu Dropshipping Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler
| Konu | Detay |
|---|---|
| Doğrudan Dropshipping API | Yok (Manuel sipariş verilmesi gerekiyor) |
| Kargo Süresi | Ortalama 7-15 gün (ülkeye göre değişir) |
| Vergi Yükümlülüğü | Türkiye’de satış için şirket ve fatura zorunluluğu |
| Güvenilirlik | Temu büyük ve güvenilir platform, ancak satıcıyı seçmek önemli |
| Ürün Kalitesi | Değişken (Bazı ürünler düşük kalite olabilir, dikkat edilmeli) |
Sonuç: Dropshipping ile Yasal ve Karlı E-Ticaret Mümkün!
- Dropshipping, doğru tedarikçi, güçlü pazarlama ve yasal alt yapı ile ciddi kazanç fırsatları sunuyor.
- Ancak vergiden kaçınmadan, profesyonel bir yapı kurarak ilerlemek şart.
- Eğitim almadan başlamayın!
- Kendi e-ticaret markanızı kurarak uzun vadeli gelir elde edebilirsiniz.
Dropshipping, doğru planlama ve yasal çerçeveyle uygulandığında çok karlı ve sürdürülebilir bir iş modelidir. Ancak şirket kurmadan ve vergi yükümlülüklerini bilmeden yapılması cezai yaptırımlar doğurabilir. Bu nedenle dropshipping’e başlamak isteyen herkes için doğru yol: Şirketini kur, pazarını seç, sağlam bir tedarikçiyle anlaş, ve güçlü bir marka oluştur!
